Tehnici de negociere - ediția 2

Descriere

Lucrarea „Tehnici de negociere” pornește de la realitatea că toate acţiunile noastre pot fi interpretate în termeni de negociere și reprezintă o încercare a autorului de a-și orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care să le ofere șansa unei integrări profesionale autentice, indiferent de cultura organizațională a companiei unde lucrează sau unde vor lucra și climatul de pe piața muncii.Despre Ediția 2 Ediția a 2-a a lucrării „Tehnici de negociere” propune o nouă abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol în care este tratată problematica delicată a ce anume se poate sau nu negocia.Din cuprinsexemple concrete de succese în afaceri;percepția asupra oamenilor de afaceri din România;construcția realității sociale;o perspectivă asupra negocierii ca revers al conflictului;tipuri de negocieri;tipuri de negociatori și stiluri de negociere;tactici, tehnici, scheme și structuri de negociere;desfășurarea negocierilor;formarea negociatorilor și echipa de negociatori;negocierea unui loc de muncă;organizarea activității și elemente de management al timpului;ce nu se poate negocia.Puncte forteviziune complexă asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea condițiilor de desfășurare, tacticilor și schemelor folosite, tipurilor de negocieri și de negociatori;explicarea temelor abordate în lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate în viața cotidiană;analiză detaliată a negocierii unui loc de muncă și a susținerii interviului de angajare;abordare accesibilă și riguros structurată;cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunoștințelor asimilate;propune studii de caz și teme de dezbatere pentru o mai bună înțelegere a conceptelor analizate;prezintă modalitățile de construire a realității sociale prin manipulare și influențarea prin mass-media.Despre autorDoctor în sociologie, Claudiu Coman este în prezent profesor universitar și decan al Facultății de Sociologie şi Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brașov.