Marile detalii. MICI schimbari genereaza MARI influente - Steve J. Martin

Descriere

In prezent, ai nevoie in fiecare zi sa convingi pe cineva de ceva – pe seful tau, un coleg, un client, partenerul sau partenera, chiar si pe copiii tai. In lumea noastra moderna in care timpul este o resursa importanta, se naste o intrebare cruciala la care Marile DETALII te ajuta sa gasesti un raspuns: care este cea mai mica schimbare pe care o poti face pentru a creste sansele tale de succes? Cercetarile recente in domeniile psihologiei sociale, economiei comportamentale si neurostiintei au oferit o mai buna intelegere in ceea ce priveste modul in care se petrec schimbarile ce au la baza persuasiunea. Din  ce in ce mai mult, nu puterea argumentelor tale sau cat de multe informatii oferi vor fi factorii care influenteaza cel mai mult, ci cadrul psihologic in care aceste informatii sunt prezentate. Adevarul este ca oricine isi poate creste puterea de influentare – nu prezentand laborios mai multe informatii sau utilizand stimulente si resurse costisitoare, ci prin modificari mici si simple in abordarea lor persuasiva, corelate cu motivatii omenesti adanc inradacinate. In aceste pagini, trei renumiti cercetatori din domeniul stiintei si practicii persuasiunii descriu un set de schimbari minore despre care cercetarile au dovedit ca pot creste semnificativ puterea de influentare. Scrisa sub forma unei serii acaparante de peste 50 de observatii din domeniul stiintei persuasiunii, cartea Marile DETALII este un ghid indispensabil pentru oricine doreste sa influenteze comportamentul altora intr-un mod eficient si etic. Pentru ca atunci cand vine vorba de a-i influenta pe ceilalti, MICUL este noul MARE! Martin, Goldstein si Cialdini – echipa de soc a stiintei persuasiunii – au scris o carte pe deplin convingatoare si eminamente utila. Intr-o serie de capitole scurte si dinamice, acestia explica ultimele cercetari realizate in intreaga lume si apoi folosesc cercetarile respective pentru a oferi un arsenal de tehnici practice, care pot fi puse in aplicare pentru a influenta comportamentul altora. Aceasta carte este un adevarat tur de forta. - Daniel Pink Daca te-ai luptat vreodata sa schimbi convingerile si comportamentele altora, exista sperante. Marile DETALII ofera cele mai patrunzatoare observatii atat la nivel teoretic, cat si la nivel practic, provenite de la cei mai buni experti din lume in domeniul persuasiunii. Oricui ii pasa de influentare va citi aceasta carte fascinanta. - Adam Grant Daca te-ai indoit vreodata ca schimbarile mici pot face o diferenta mare, aceasta excelenta si patrunzatoare carte te va convinge. - Dan Ariely Fragment din cartea "Marile detalii" de Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini: "6 Ce pasi mici pot conduce la salturi MARI in structurarea relatiilor, a parteneriatelor si a lucrului in echipa?   Afacerile rareori stagneaza si, atunci cand apare, schimbarea vine adesea cu o viteza fulminanta, aruncand in calea noastra obstacole neasteptate. O achizitie brusca poate insemna ca acela care ne este astazi concurent ne poate fi maine coleg. Schimbarea modelului de afaceri poate avea ca efect transformarea unui rival Indeiungat in cei mai bun partener de afaceri. O restructurare aparent banala a intreprinderii poate conduce la fuzionarea departamentelor care anterior priveau lucrurile foarte diferit. Aceste aliante pot fi dificile in cele mai multe momente. Si chiar mai dificile daca unii dintre cei implicati au facut eforturi mari de a se diferentia de adversarii cu care acum sunt asociati. Asadar, ce pasi mici putem face astfel incat sa-i incurajeze pe oameni sa-si accepte fostii rivali ca parte a noii familii, sa coopereze cu noii colegi, sa lucreze in armonie si sa sustina eforturile comune atunci cand se formeaza o alianta intre oponenti? Un posibil raspuns vine de la alt grup de persoane bine-cunoscute pentru rivalitatile lor acerbe - suporterii. Rivalitatea si competitivitatea reprezinta starea normala a relatiilor dintre oameni in domeniul sportului. Este un lucru acceptat de orice suporter, cele mai aprige cazuri fiind rezerva-te pentru rivalii declarati si cu vechime. Gandeste-te la Yankees si la Red Sox. Celtics si Lakers. Barcelona si Real Madrid. Chicago Bears si Green Bay Packers. Intensitatea acestor atitudini poate fi atat de mare incat este greu de imaginat ca asemenea rivali pot coopera in vreo privinta. Dar o serie de studii minunate realizata de psihologul britanic Mark Levine sugereaza ca, pana si in cele mai extreme cazuri, exista lucruri care ne leaga, in ciuda celor care ne despart."