Vorteil-/Nutzen-Argumentation/Werner F. Hahn

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Description Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes / Dienstleistung die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckmassigkeit, die Bequemlichkeit, Prestige usw. anbieten kannst, denn das Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen fur den Kunden von zweitrangiger Bedeutung. In der Tat spiegelt sich diese Uberlegung auch im Unterschied zu den Verkaufsergebnissen derjenigen Verkaufer wider, die nur Produkte verkaufen konnen und jenen, die gelernt haben, die Idee hinter dem Produkt zu verkaufen. In der Auswertung dieser Erkenntnis unterscheidet sich haufig der Verkaufer von dem Topp-20%-Verkaufer. Und du willst ja letztendlich zu den Topp-20%-Verkaufern gehoren und deswegen hast du ja dieses Buch gekauft."About the Author Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehort, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben. Hahn trainiert Verkaufer in authentischen Situationen, auch direkt beim Kunden. Diesen Schwerpunkt seiner Methode dokumentieren zehntausende Kaltakquisitionen per Telefon und tausende gemeinsame Kundenbesuche mit und ohne Termin. Er legt den Finger in offene Wunden und zeigt, wie es besser und erfolgreicher gemacht wird. Seine einfachen, praktischen und sofort umzusetzenden Strategien fuhren zu Sofort-Erfolgen, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken, ihre Motivation starken und wieder richtig Spass daran vermitteln, Verkaufer zu sein. Seinen Leitgedanken formulierte der Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 425): In dir muss brennen, was du in anderen entzunden willst." Aus diesem brennen" - kombiniert mit kontinuierlichem Aufspuren internationaler Trends sowie der Fahigkeit, Menschen zu uberzeugen und zu begeistern - resultiert sein Beitrag zu den Erfolgen seiner Kunden. Bisher h