Pachet 4 carti: Sfaturi si experiente de vanzari

Descriere

Pachetul Sfaturi si experiente de vanzari contine 4 carti :

• Ceea ce conteaza cu adevarat. Servicii, leadership, oameni si valori de John E. Pepper (410 pagini, editia 2015)
Lucrarea apare pe piata romaneasca intr-un moment in care sunt puse in chestiune, intr-un mod dramatic, tocmai valorile etic-umane implicate la varf in conducerea si dezvoltarea mediului de afaceri romanesc. O viziune nobila, umanista si etica in abordarea si rezolvarea problemelor de conducere si strategie, dar si a celor personale legate de acestea, asa cum profeseaza John E. Pepper Jr. in lucrarea sa, devine una dintre conditiile unei evolutii sanatoase a oricarui business si a economiei de piata in general. Caci „ce conteaza cu adevarat” este, spune John E. Pepper Jr., tocmai valoarea personala a liderului, calitatile sale individuale, ele sunt cele care vor conduce o companie oarecare spre performanta, succes si consacrare. Cartea, una dintre cele mai apreciate in Statele Unite ale Americii, are parte de recenzii scrise de mari oameni de business, indiferent de domeniu de activitate, de la rectori ai marilor universitati americane pana la membrii de conducere ai unor companii renumite la nivel mondial. „Asa cum spun de multe ori in cartea mea, am convingerea ca oamenii, impreuna cu valorile lor, constituie fundatia de pe care se atinge orice scop in viata.” declara autorul.
• De la vanzator la om de vanzari de Sorin Calinescu (150 pagini, editia 2019)
Din dorinta de a impartasi din experienta acumulata in 14 de ani de activitate in domeniul vanzarilor, Sorin Calinescu a adunat, sub titlul De la vanzator la om de vanzari, intamplari sfaturi, invataminte, toate cu scopul de a fi de folos celor care isi doresc sa aiba o cariera de succes in aceasta breasla. Toate acestea sunt confirmate de studii efectuate in diverse tari, precum si de o vasta bibliografie ce a servit la realizarea volumului de fata. Astfel, autorul incepe prin a povesti cum a pornit pe acest drum, fara experienta, dar dornic sa isi cladeasca o cariera de succes, pe holurile Guvernului Romaniei, in functia de consilier economic. Apoi experienta acumulata si increderea in sine i-au adus posturi in companii mari, unde a fost nevoit sa faca fata provocarilor. In timp, insusindu-si anumite tehnici de negociere, a reusit sa atinga un target tot mai ridicat, iar asta in primul rand capacitatii de a-si organiza optim activitatile si responsabilitatile.
• Invata vanzari din greselile mele de Loredana Elena Egri (200 pagini, editia 2019)
Sunt un om la fel ca oricare altul: pe cat de plin de calitati, pe atat de plin de defecte. Pentru ca de foarte multe ori viata mi-a aratat ca este mult mai usor sa invat din greselile altora decat sa trec chiar eu prin toate greselile posibile, am decis sa ii ajut pe altii, sa ii ajut sa invete din greselile mele fara sa mai treaca ei insisi prin ele. Pentru ca in vanzari totul este despre timp si folosirea lui cat mai eficient posibil, imi doresc ca, invatand din greselile enumerate in prezenta carte, sa ajungi mai repede la performanta si la satisfactia muncii in general. Nu uita ca in vanzari (si nu numai) niciodata nu stii prea multe, niciodata nu ai invatat prea multe si intotdeauna exista loc de mai bine! Este foarte important sa retii faptul ca, daca e sa-ti insusesti ceva din aceasta carte, tin mortis sa fie invatamintele trase in urma greselilor si nu greselile in sine. Iti multumesc ca ai acordat increderea, banii si – urmeaza – timpul tau unei carti romanesti scrise de un om simplu din inima Transilvaniei. In continuare, aseaza-te intr-un loc confortabil, uita tot ce s-a intamplat azi in viata ta si hai sa incepem! - Autoarea
• Cum sa vinzi o pereche de bocanci in toiul verii de Petra Boanta (100 pagini, editia 2018)
Cum sa vand ceva ce NU SE POATE VINDE? Pur si simplu nu inteleg de ce socotelile de acasa nu se potrivesc cu cele din targ. De ce merg sa cumpar hartie igienica si vanzatorul ala reuseste sa-mi bage pe gat confeti pentru petrecere si manusi de gradinarit? Nici macar nu aveam nevoie de asa ceva si totusi AM CUMPARAT! Oare trebuie neaparat sa ma implic in ultimul hal atunci cand vreau sa vand ceva, cuiva? Nu se poate mai simplu? Ba da, sigur ca se poate mai simplu. Mai simplu, mai putin, mai ieftin, mai sarac, mai fara clienti, mai fara vanzari si mai fara profit.