Cum sa fii convingator. Calitatile ascunse care te fac influent

Descriere

Cum sa fii convingator. Calitatile ascunse care te fac sa fii influent. Cand oamenii te masoara din cap pana in picioare, ce vad? Am dori ca toti sa ne judece dupa calitatile noastre pozitive, dar majoritatea dintre noi nu credem ca beneficiem de magnetismul personal al unui Bill Clinton sau al unei Oprah Winfrey. Folosindu-se de ultimele cercetari din stiintele sociale, dar si de propria experienta dupa ce au lucrat cu personalitati din domeniul afacerilor, cu membri ai Congresului si cu castigatori de Premiu Nobel, John Neffinger si Matthew Kohut ne dezvaluie cadrul de baza pe care il folosim cu totii pentru a-i judeca pe semenii nostri. Aceste judecati de caracter se bazeaza pe doua calitati: forta (radacina respectului) si caldura (radacina afectiunii). Capacitatea de a proiecta forta si caldura in acelasi timp este rara – atat de rara, de fapt, incat ii invidiem si ii ridicam pe un piedestal pe acei cativa care reusesc sa o faca. Cum sa fii convingator demistifica acest proces, detaliind toate semnalele subtile, dar critice, care ii fac pe unii irezistibil, iar pe altii usor de uitat. Exact asa cum au procedat cu sutele lor de clienti sau la cursurile tinute la scolile de afaceri de la Harvard si Columbia, Neffinger si Kohut nu ne arata doar cum sa parem puternici si plini de caldura, dar si cum sa internalizam aceste atitudini, care ne vor face sa castigam respectul si afectiunea celorlalti. Plina de informatii si scrisa antrenant, Cum sa fii convingator va schimba definitiv modul in care vedeti oamenii si va va permite sa schimbati modul in care va vad oamenii. John Neffinger si Matthew Kohut sunt fondatori ai KNP Communications. Printre clientii lor se numara directori de corporatii, oficiali alesi si personalitati din media. Cei doi tin, in mod regulat, cursuri la universitati si sunt comentatori in media tiparita sau radiovizuala. Atat John, cat si Matt locuiesc impreuna cu familiile lor in Washington, D.C Fragment din carte: " Cei mai multi dintre noi ii recunoastem si-i respectam pe cei care transmit semnalele traditionale de forta. Suntem impresionati de oamenii care demonstreaza talent, indiferent daca e vorba despre conducerea unei curse sau a unei corporatii. Majoritatea oamenilor ii percep pe dominatori ca fiind mai credibili decat cei supusi. Insusi faptul ca te afirmi iti creste pozitia de persoana care conteaza. Acest lucru n-ar trebui sa fie prea surprinzator: daca tu nu-ti sustii singur pozitia, de ce te-ar lua in serios altcineva? Dar nu toata lumea vede forta la fel. Unii sunt suspiciosi fata de semnalele traditionale ale fortei. Nu il cred pe agentul de vanzari care da pe-afara de incredere, de exemplu, preferandu-l pe cel care exprima opinii mai moderate si recunoaste incertitudinile. Acesti oameni banuiesc ca laudarosenia poate masca slabiciunea si ca, avand in vedere ca se descurca doar folosindu-se de stil, sunt mari sanse sa nu fie nici o substanta in spatele acestuia. Aceste sentimente pot fi motivate de gelozia fata de abilitatile sociale ale celorlalti. Dar, chiar si atunci, uneori e adevarat ca imparatul chiar nu poarta nici o haina. "